---------康美新开河（吉林）药业有限公司

    康美新开河（吉林）药业有限公司是康美药业股份有限公司的全资子公司（股票代码：600518），省级农业产业化重点龙头企业，是国际上规模最大的集人参种植、加工、销售、研发为一体的专业人参制品公司。公司注册资本5,000万元，总资产3.93亿元，公司已通过GAP、GMP、GSP认证，拥有国际先进水平的人参生产线和3000余亩的人参GAP种植基地。公司主导产品“新开河人参”系列产品曾荣获国家科技进步奖、第十六届日内瓦国际新发明与技术博览会金奖、中国名牌农产品等殊荣，“新开河”商标为人参行业首个“中国驰名商标”，公司为吉林省首批“长白山人参”证明商标生产企业和人工种植人参进入食品的首批试点企业，“新开河参”为地理标志保护产品。
    一、重组前举步维艰的新开河
    1981年，新开河公司前身集安市参茸总公司（国有企业）注册成立，曾为吉林人参产业的发展及当地人参经济的形成、壮大直至成为地方经济的支柱做出了巨大贡献；1988年，“新开河参”在日内瓦获得国际金奖后，一举成名，产品畅销我国南方沿海发达省份、东南亚及台湾等国家和地区，产品供不应求，成为当时中国唯一能与“高丽参”相媲美的人参品牌。随着计划经济向市场经济模式的转变，国有企业的弊端在公司经营的过程中逐渐显现，为了保证农户人参的收购，企业贷款额度巨大，最高时达7亿元之多，全额收购域内人参，为企业的发展留下了巨大的包袱。到1998年公司经两次转型，仍然背负8106万元的贷款经营十年至2008年，由于缺乏先进管理理念、员工在观念上脱离不了国企的影子，公司虽经过改制但人员思想上还是禁锢在大锅饭的时代，没有工作积极性，企业负债率高、扩大生产规模特别是市场推广的流动资金严重短缺、产品研发停滞不前，企业一直没有较大发展，年销售收入维持在4500万元左右，利润在200-300万元之间徘徊，年上交税金不足400万元。
    二、在艰难中抉择，牵手康美药业
    人参产业发展的现状是龙头企业太少，没有形成规模，如何做大做强人参产业，使资源优势变为产业优势一直困扰着各级政府和现有人参企业。为实施“走出去”战略，2005年开始，公司一直在寻求合作伙伴，希望能以走出去、请进来的合作方式，做大做强企业规模，振兴民族参业。经过与10余家国有及民营企业的接洽，2008年最终选择了拥有全国最大规模中药饮片物流配送中心的上市公司康美药业股份有限公司，历时两年，经过十余轮谈判，在国家卫生部、中医药管理局、吉粤两省各级领导共同关心与支持下，最后达成康美药业整体收购新开河公司资产及负债的协议，2009年3月11日，在北京正式举行了“通化市政府与康美药业合作协议暨康美药业与集安新开河公司重组合同”签字仪式。2009年4月22日正式揭牌运营。康美新开河成立是引进国内知名企业与本土品牌嫁接的重要成果，这次资源与品牌的重组，标志着集安参药业在精深加工方面又迈出了可喜的一步。康美新开河将打造医药资源型企业，构建医药生产和商贸服务平台，以中药代理、物流配送、连锁经营、仓储、贸易服务和出口基地等平台建设为重点内容，实行行业资源和品牌整合，着力构建品牌中药、健康保健食品、高档化妆品等生产加工基地，全面提升企业核心竞争力，将对全省人参产业的大发展、快发展起到积极的推动作用。
    三、崛起中的康美新开河
    自康美新开河公司重组成立以来，按照董事会的要求，围绕“稳定、团结、发展”的精神，克服重重困难、转变观念，以强势营销模式为基准；以一流品牌宣传建设为己任；以现代化企业管理理念为目标，全面实施农业产业化经营。康美新开河投入3.5亿元巨资，为企业注入了无限的源动力，开启了康美新开河发展的历史新纪元。
一是优化重组，经济效益大幅提升。企业重组后，新的经营体制极大的激发了企业的活力，促进了企业发展壮大，企业生产能力显著提高。2010年，公司投入资金1.2亿元，加工鲜人参1500吨，加工模压红参200吨；实现销售收入14,678万元、利润2,560万元、税金2,594万元，三项财务指标同比上年分别增长337%、107%、461%；直接带动参户7,630余户，增加农民收入5,300万元，为公司可持续发展奠定了基础。2011年上半年，公司产品实现销售收入1.55亿元，回款2.4亿元，利润2500万元，税金1950万元。
    二是创新营销模式，确立行业龙头到位。2009年以来，公司积极创新经营模式，实现了“生产导向”向“市场导向”、“经营产品”向“经营品牌”、“生产产品”向“生产标准”、“扩大规模”向“创新模式”的转型。在销售模式上，通过一、二级经销商分区域管理的模式来实施销售的网络化；实行品类差异、区域振兴、纯销驱动、连锁主推等营销策略；在产品规划上，针对不同层次的消费者，推出模压红参、国参（家、福、国、贡）、野山参、参茸贵细类等系列产品；在全国六大中药材批发市场投入1200余万元开设60余家“康美新开河”形象店，提升新开河品牌的知名度、美誉度。创新营销模式的确立彻底打破了20多年人参买方市场的销售习惯，新开河实现了卖方市场的营销模式，确立了新开河在中国人参市场的话语权和龙头地位。
    三是强化内部管理，提高企业整体素质。为了加快企业现代化发展步伐，公司采用了先进管理理念和模式，全面实施绩效考核管理制度，提高了生产效率及工作质量；实行“公开、公平、公正”的用人机制，建立竞聘上岗制度，使人才选拔工作走向规范、合理、科学，极大提高了团队综合素质及工作能力，为企业发展的人才储备工作提供了坚实的基础。      
    四是实施品牌战略，提高品牌影响力。公司以“开创中国参业新河，缔造人类健康梦想”为己任，以“心怀苍生 大爱无疆”的经营理念，全力实施名牌发展战略。为了维护“中国人参宗主国”地位、提升新开河品牌的知名度、美誉度，2010年公司斥资3970余万元聘请著名影视演员唐国强为品牌代言人，由北京太阳圣火广告公司制作，在央视3套播出了《国参传奇》大型企业文化音乐宣传片，旨在突显康美新开河公司浓重的企业文化和底蕴。在宣传新开河公司的同时，也宣传着中国人参产业和文化，为中国人参的发展做出了积极的贡献。伴随《国参传奇》在央视的播出，公司在业界的影响力得到极大提升，吉林省委书记孙政才、副省长王守臣等领导高度重视，并莅临公司视察指导，对公司的做法给予了充分肯定和认可，康美新开河已成为业界的靓丽名片。
展望未来，我们以“十二五”宏伟蓝图为目标，紧紧抓住省委、省政府“人参产业振兴工程”的历史机遇，启动了“康美药业吉林人参产业园项目”，项目总投资5.76亿元，现已投入7800万元用于土地征用及在建工程，达产后可实现年销售收入12.5亿元，利税5.9亿元；可提供1000多个就业岗位，带动农户达到2万户以上。十二五期间，公司还将围绕人参食品、保健食品、中药饮片的上、中、下游的产业链，研发并投放市场科技含量及附加值较高的产品，力争实现销售收入20亿元，并将集安打造成东北最大的人参产业基地、中药材集散中心和长白山中药材种植基地。今后，公司将一如既住的坚持农业产业化经营模式，为做强、做大企业，推动社会主义新农村建设步伐，加快中国人参产业振兴，促进人类健康产业的发展做出新的、更大的贡献。