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“网”聚黑“金”蕴商机——走进蛟河黄松甸探寻“中国淘宝村”

发布时间:2018年4月2日 作者:刘佳宁  来源:吉林日报

  2017年年底,蛟河市黄松甸镇黄松甸村被评为“中国淘宝村”,成为我省仅有的3个“淘宝村”之一。一个村子的发展背后,是产业优势的积聚、前瞻政策的引导和相关技术的支持。全省农村工作报告指出,要大力发展农村新产业新业态,培育发展农村电商等“美丽经济”,让吉林丰富的特色乡村资源成为农民的聚宝盆。在乡村振兴路上,黄松甸着力迈向农村电商发展路径,不断尝试,促进产业深化发展,宣传地方农产品品牌,拉动农民脱贫增收,其经验值得思考借鉴。

  产业优势为升级“托底”

  春雪已融,一辆辆大卡车驶入镇上的主干路,将满车的锯木屑运往遍布全镇的各家菌包加工厂。正是做菌的季节,镇上的道路显得热闹而拥挤。

  这里位于长白山东麓张广才岭的南端,昼夜温差大,玉米的产量不高。经过几十年的种植结构调整和引导,农户纷纷开始种植黑木耳等食用菌。由于独特的地理资源优势,这里种植出的木耳色泽乌黑,耳片较厚,耳肉弹性好,是东北黑木耳中的上品。黄松甸因此成为“中国黑木耳之乡”,成为全国知名的食用菌生产基地和集散地。

  全镇2017年的食用菌产量是3.15亿袋,产值可达9亿元。这里95%以上的农户都从事着食用菌产业,普通农民90%以上的收入都来源于此,人均年收入可达1.1万元左右。蛟河市黑木耳大市场的建设,更加拉动了本地黑木耳经销的发展。每年,到了产销旺季,3000多位木耳经纪人汇聚于此,安排外地客商,替他们对接本地优质货源。黑木耳的产销链条,已经较为完善,处于供不应求的状态。

  这样的市场体量,主要靠的是线下走货,黑木耳大市场的价格公道,量大质优,客商来本地收货,运往他处销售,图的就是放心。而在本地的食用菌从业者之中,已经有先行者,看到了未来的商机。

  张国宏和金萍萍夫妇,多年来在镇上从事黑木耳购销的活计。五六年前,张国宏萌生了进军电商的想法。金萍萍觉得他有点“不务正业”,因为在当时的情况下,走散货批发的利润远比网上销售更为丰厚。又过了两三年,张国宏因病在家休养,无法下乡去收木耳,终于开通了淘宝店,探索网上营销的新天地。

  脑筋活、有资本、又敢干的一批从业者,率先迈向了电商销售的平台。而散户网销的方式,面临着流量低、宣传少、资源有限的困境,起步期非常艰难。这一批人对于相关的技术支持和市场指引的需求,呼之欲出。

  电商途径把能量“激活”

  2017年11月,黄松甸村正式入选“中国淘宝村”,副镇长刘福刚的心一下子定了下来。自接手申请“中国淘宝村”工作以来,他们外出学习经验,回家琢磨实施方案,已经度过了许多忙碌的日子。

  自2017年年初启动淘宝村项目建设以来,黄松甸镇得到了吉林市政府、蛟河市政府的大力支持,确定了电商基础条件较好的黄松甸村为重点打造村。他们将一处办公楼改造建设为镇级电子商务服务中心,集人员培训、创业孵化、木耳文化展示、会议召开等功能于一体,为从零起步的农民提供了创业的场所和必要的技术支持。他们与相关公司合作,帮助30家新开网店进行产品上传。为提高运营效果,又为35户新开网店垫付店铺保证金3.5万元,投资2.6万元,为26户新开网店进行店铺装修,为其中53户电商户开通子账号,由合作公司帮助运营,提升活跃度。并投资4.95万元,购置了淘宝村大数据系统。

  同时,与多家公司合作,对村民进行普及培训及提升培训,后期又开展了美工培训和运营上机培训,解决了以往的电商培训中只能讲理论,不能实际操作的问题。通过电商培训,部分当地网店已形成自然流量,开始自主运营,为电商发展奠定了技术基础。

  40岁的李秀贵就是其中的一位受益者。3年前,他开通了一家淘宝店,销售家乡特产黑木耳。最初的一年,订单很少,他完全将其当成了业余爱好。参加上机培训后,他试用了学到的知识,销量开始上涨。慢慢地,还卖出了一种“小爆款”,在春节前的采购旺季,一单就能卖出五六十斤。不管走到哪儿,他时时不忘查看手机,说:“一头午来了3单,陕西的、黑龙江的,还有上海的。”虽然尚处于起步阶段,但他已经十分满意,并不断尝试着在网店上架新品类,将价格做到最优。

  因势利导促遍地“开花”

  张国宏夫妻俩的蛟河市森百味食品有限公司刚做淘宝店铺时,只卖50克的散货。而现在,他们有了自己独特的包装,针对不同客户群体的消费特点,带领团队同时经营多家网店,进行市场细分,年销售额达到600多万元。

  在申报“中国淘宝村”之前,黄松甸镇有18户活跃网店,现在,这个数字增加到了77户。全镇平均月淘宝店铺交易额达到200余万元,年销售额远超“淘宝村”的申请标准。在“双十一”网上购物节当天,黄松甸镇内电商发货近3万单,销售额突破160万元。其中,张国宏的黄松甸黑木耳旗舰店发货1.5万余件,交易额实现75.5万元,位列全网干货类目第一,黄松甸黑木耳品牌在天猫主会场持续24小时在线,围观人数一度高达每分钟5.9万人。

  截至目前,全镇各类网店达到100余家,微商达到500余家,线上直接交易额突破5000万元,带动线下交易近2亿元。

  “农村电商是个发展趋势,在网上销售一百斤木耳,跟小贩批发一百斤木耳,这两种模式是完全不一样的。”黄松甸镇党委书记陈连波说,全镇有7家快递公司,都依靠电商网络维持收入,蓬勃发展。

  观念要转,思路要引。农户对电商创业的热情,陈连波称之为“炕头经济”,“让农民在家门口,甚至坐在炕头,就把钱赚了。”

  网店运营中,存在着“二八定律”,即最后存活下来的活跃店铺,往往只占少数。这就需要通过宣传引导、普及培训等工作,在提升原有网店运营的同时,稳步增加新的网店。同时,发挥典型的示范引领作用,通过身边创业能手的经验分享,增强有电商从业意愿农户的信心。在技术上,加大扶持服务力度,利用培训资源,建立微信群,及时探讨、研究解决在网店开设中存在的问题,并到电商服务中心实地解决难题、策划网销活动。通过正确的引导,鼓励农户投入进来,营造全镇新的电商业态。

  据了解,全国目前共有2118个“淘宝村”,而东北三省仅有10个。建设“淘宝村”是农村经济转型升级的诸多尝试之一,它在拉动农民经济收入、打造本地农产品品牌、拓宽产品销售渠道、增加农民就业途径和培养电商人才、促进农村精准扶贫等方面,都发挥着积极的作用。随着“中国淘宝村”的挂牌,黄松甸在网商流量上将会获得倾斜,黄松甸食用菌产业的知名度将得到进一步提升,对本地电商有极大的推动作用。而主动融入农村电商转向的时代潮流,最大效用发挥本地农产品的品牌效应,适应变局,破浪而行,也是新时代乡村振兴的题中应有之义。

 

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